歐加三國殺:OPPO 震蕩重生、realme 機海作戰、一加手機補足短板

文章來源:DoNews 編輯:商城眾網 發表時間:2021年03月12日 0

OPPO 十年理想之作來了,它或許在向蘋果致敬。除了這一點,這也是 OPPO 在歐加集團下發布的 “第一款”產品。

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  在手機行業,誰都不可否認蘋果是指路標,也是唯一矗立在行業里的標桿。蘋果的任何風吹草動都足以讓國內廠商的神經立刻緊繃起來。從劉海屏到后攝像頭組合,再到不附贈充電器,這些動作均在一一被國內廠商所抄襲。

  今天,OPPO 的十年理想之作 Find X3 系列已經誕生,除了致敬蘋果,它更像突破高端。

  一、震蕩的 OPPO

  OPPO 的高端化之路并不平坦。

  2018 年,OPPO 就開始布局高端市場,但其在高端市場的動作卻一直表現平平,除了被華為碾壓,還會經常與小米一爭高低。

  “OPPO 現在員工流動率也很大,跟互聯網大廠沒什么區別?!庇?OPPO 員工告訴‘DoNews’,OPPO 在人員上的流動比以前要大些。

  2020 年,OPPO 經歷了震蕩期,在此期間,沈義人離開、產品線大幅調整、線下渠道重整,這使得 OPPO 迷失了方向,但 OPPO 的炮口卻始終清晰明了——一切為銷量服務。

  “終于降價了?!監PPO 經銷商張華對‘DoNews’說道,OPPO 終于學聰明了,Find X3 沒有重走老路。而在 Find X2,由于 OPPO 過分自信,導致價格定位失敗,整體產品銷量不佳。

  張華告訴我們,去年在 OPPO 官方降價前,Find X2 系列的銷量平平無奇,前來咨詢的人很多,但買的卻很少,直到官方宣布降價后才有些銷量?!癘PPO 和華為不是一個量級,如果華為定價 6999 那買的人肯定非常多,事實是 OPPO 不可能成為華為?!?/p>

  據 CINNC 發布的 2021 年 1 月國內手機銷量數據顯示,中國市場智能機銷量約 3070 萬部,環比增長 21%,同比增長 35%,復蘇表現強于預期。其中,OPPO 以 22.3% 的市場份額成為中國最大的智能機品牌;vivo 以 19.6% 的份額緊隨其后;小米以 16.3% 的市場份額位居第三;華為的市場份額為 15.2%,位列第四。

  “因為華為受到制裁事件影響,導致供貨不足,銷量下滑是正?,F象,OPPO 恐怕只是暫時登頂,但如果以整個歐加集團(包含 OPPO、realme、一加)來看,市占率會是第一?!币晃皇謾C行業分析人士稱。

  在 realme 回歸中國市場后,它和 Redmi 的攻勢似乎從未減弱。原先的攻防陣列也由攻榮耀,防 OV 變成了,攻榮耀和 Redmi。

  “realme 回歸主要是開拓低端產品路線,走得其實就是 Redmi 的路,OPPO 走得是小米數字系列的路,一加走得是海外高端市場的路?!鄙鲜?OPPO 員工說道。

  2、重振歐加集團

  在分家數年后,realme、OPPO、一加終于走到了一起,擁有了同一個師父——歐加集團。

  早在今年 2 月,DoNews 就曾獨家獲悉,一加已經完成了和 OPPO 研發的合并,這意味著未來一加將和 OPPO 共用研發線,以減小一加的經營壓力。另外,DoNews 還獲悉,一加一些重研發的產品部門也與 OPPO 進行了合并。

  “研發基本去年 12 月就合并了,很多新入職的員工是與 OPPO 直接簽署合同。雖然之前一直與一加簽勞動合同,但績效核算基本是 OPPO 那邊來計算?!币晃灰患訂T工向 DoNews 透露道。

  可見,一加產品做為整個歐加集團的產品分支,其使命就是為了完成歐加集團在國際高端手機業務上的布局,而作另一款主打國際低端手機業務的 realme 品牌走得其實又是另一條路。如今,兩大品牌同屬歐加集團,其在國際業務上從低到高端的布局已經完成,因此,realme 和一加回歸國內也是理所應當。

  “這幾年一加也在國內布局銷售渠道,在每個蘇寧店基本都有銷售渠道,但整體銷量肯定是不如 OPPO 的?!币晃惶K寧易購線下店銷售員說道。

  對于整個歐加集團來說,2020 年一直在求變,但對于 2021 年來說,或許會更加求穩,但其需要面臨的問題是手機零部件供應鏈的日益緊張,尤其是手機芯片。

  日前,高通公司發布公告稱,由于供應鏈周期問題,所有高通芯片將會延期交付至少 7 個月以上,也就是說,現在下單采買高通的芯片至少要等到今年 10 月份。這對于手機廠商來說無疑是沉重的打擊。

  “這次的產能不會有太大問題,之前已經采買好了芯片以供備用,但如果高通芯片推遲半年以上,或許只能用 MTK 芯片了?!鄙鲜?OPPO 員工說。

  在高通發布延遲通告后,或許有更多手機廠商會將救命稻草放在 MTK 聯發科的身上。雖然聯發科在芯片之路也在尋求突破,但其芯片至今卻主供于中低端手機之上,大多數廠商的高端機使用的是高通芯片。

  “華為的芯片被卡脖子了,現在其他廠商的芯片供應恐怕都要受到這個威脅。但華為是有芯片設計能力的,小米 OV 都沒有芯片設計能力,甚至關于通信方面的專利都很少,它們大多數的專利是在實用型專利上?!鄙鲜鍪謾C分析師直言道。

  目前,OPPO 也在上海招聘芯片方面的專業人才,以加速芯片研究和設計。上述 OPPO 員工告訴我們,“OPPO 一直都在芯片方面招人和挖人,但芯片不是短期可以實現的,我們都知道華為用了十多年才把芯片做成現在這樣,很不容易了?!?/p>

  另有 OPPO 離職員工告訴我們,OPPO 在管理和產品線上都存在一些問題,對內強調本分,對外強調共融,這導致了產品上的進退兩難以及人才管理上流失的問題?!坝幸恍┦羌夹g有了但不應用,結果最后別的廠商用了,國產手機永遠是誰搶占先機誰就能贏,它和蘋果、三星是不一樣的?!?/p>

  搶占先機一直是國產手機戰略中的致命一環,早于友商開賣一天就能夠優先于友商搶占市場,畢竟在安卓機市場中大多是以配置和開賣速度取勝。

  因此,線下渠道也是手機廠商中的兵家必爭之地。但在 2020 年,OPPO 卻關閉了位于上海的首家超級旗艦店,線下渠道洗牌也是 OPPO 必經之路。

  同樣是 2020 年,小米開始整治線下銷售渠道,將原有的加盟體系全部改為直營體系,將話語權牢牢地掌握在自己手中。而對于 OPPO 來說,這也是其需要經歷的陣痛。

  今年 2 月 1 日,OPPO 在大客戶答謝會上宣布縣城清零計劃,稱將在未來 “實現每個縣城都有一家 OPPO 店”。這也表明,OPPO 在渠道方面將會進一步覆蓋下沉市場,強化在渠道上的優勢。

  據悉,目前 OPPO 在一些三四線城市的店面大多以加盟為主,甚至是不正規的 “黑店”,且 OPPO 對于這些店主的利潤并不豐厚,在 Find X2 銷售時期,平均利潤僅有約 500 元,并且如遇銷量不佳時還需自己貼補贈品費用,而本次的 Find X3 在利潤方面也基本與 Find X2 系列無異。

  另外,除了線下市場,OPPO 在線上的渠道也需要進行補課,畢竟疫情足矣讓 OPPO 明白線上渠道的重要性以及不可替代性。

  3、歐加三國殺來臨

  在今年,歐加集團三國殺時代也正式來臨。

  手持三張牌的歐加集團該如何利用好這些牌將成為今年的重點。首先我們來看一下這三個品牌的畫像:一加主要聚焦高端,服務商務人士、極客群體;OPPO 主要聚焦中高端,服務新晉職場人士、游戲玩家、學生群體;realme 主要聚焦中低端,服務學生、中老年群體。

  可見,在這樣的群體畫像之下,三者都能相互補足短板,形成長尾效應。同時,歐加集團可以利用一加和 realme 在國內進行圈粉,以吞掉市場絕大部分份額,以此更好地出圈成為大眾熟知的產品。

  在 2021 年,一加劉作虎的內部信中也可以看出,未來的一加將不再是小而美,也不再是主打高端,而是發力更低價格的機型,以填充自己品牌的產品線。realme CEO 徐起也稱,今年將會補充旗艦機型,爭取每月都有新品。

  雖然身處一處,但三張牌有著他們不同的使命和市場定位,當這場三國殺開啟之時,中國手機市場的戰況又將是另一種局面,但擺在它們之間的問題也隨之而來——該如何保持獨立的核心競爭力。



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